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Entwicklung eines Modells für den wertbasierten Umsatz

„Sehr professionell! Wir haben von der Unterstützung durch das SKF Business Consulting profitiert“
Clas Gunneberg, President and CEO, Mobile Climate Control

Ein multinationaler Hersteller von Klimasteuerungen für Nutzfahrzeuge wollte seine Vertriebs- und Preisfindungsmethoden verbessern. Das Unternehmen entschied sich für ein prozessbasiertes Modell zur Integration der Wertkomponente in den Umsatz.

Basierend auf früheren Erfahrungen und dem Wissen der SKF Experten über eine wertbasierte Umsatzentwicklung arbeitete Mobile Climate Control in Schweden mit dem SKF Business Consulting bei der Entwicklung eines Modells zusammen.

Die Lösung

Die aktuelle Preisfestsetzungs- und Vertriebspraxis des Unternehmens wurde in Gesprächen mit allen Beteiligten erörtert. Das neue Umsatzmodell wurde auf der Grundlage standardisierter Prozesse und mit Hilfe geeigneter Werkzeuge und Systeme entwickelt. Das SKF Business Consulting unterstützte auch Schulungen der relevanten Organisationsfunktionen, um die unternehmensweite Durchführung des Programms abzusichern.

Der Nutzen

Unsere Erfahrungen mit einem wertbasierten Umsatz ermöglichten einen effizienten Projektabschluss mit intensiver Einbeziehung aller Beteiligten. Das Modell liefert den Anwendern alle benötigten Werkzeuge, Kompetenzen und Fertigkeiten. Durch Einbeziehung der Stakeholder konnte das neue Modell bereits genutzt werden, bevor SKF Business Consulting das Projekt abschloss.

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