Prestigiada universidade estuda a SKF para conhecer prática recomendada em distribuição

O programa de Mestrado em Distribuição Industrial (MID, Master of Industrial Distribution), da Texas A&M University, enviou recentemente 41 de seus alunos, todos profissionais, em uma viagem de campo para a sede global da SKF em Gotemburgo, na Suécia. A universidade escolheu estudar a SKF por seu conhecimento e experiência no estabelecimento de parcerias sustentáveis com os distribuidores.

A viagem ofereceu uma oportunidade para os alunos do MID ampliarem seu conhecimento prévio da empresa, obtido por meio de estudos e da visita à SKF Solution Factory, em Houston, Texas, nos EUA. Uma série de workshops e visitas a um grande cliente e a um distribuidor local forneceu uma visão geral completa de como a SKF e seus parceiros trabalham juntos em todas as etapas da cadeia de suprimento industrial.

O Dr. Barry Lawrence, diretor do Programa de Distribuição Industrial da Texas A&M University, comentou: “Uma rede de distribuição forte e ampla torna a SKF uma ótima empresa para nossos alunos estudarem. Há muito que aprender com uma empresa que vem construindo relacionamentos sólidos com os distribuidores por mais de 100 anos e que entende todo o potencial das parcerias entre fabricante e distribuidor.”

Vartan Vartanian, presidente de Mercado Industrial e Vendas e Serviços Regionais da SKF, declarou: “Acredito que a SKF e a Texas A&M University continuarão a se beneficiar muito do compartilhamento de conhecimentos uma com a outra. Nesta economia de rápidas mudanças, é essencial que possamos compreender e utilizar ao máximo as vantagens competitivas que possuímos. Nosso relacionamento de longa data com a universidade nos ajuda nisso.”

Os alunos do MID ficaram impressionados com o que viram, chamando a SKF e seus métodos de “inovadores” e “notáveis”.

“A primeira palavra que eu usaria para descrever a SKF é que ela é 'inovadora'”, declarou Steven Dietz, gerente de vendas. “A SKF trabalha muito para estar na vanguarda, no limite de algo novo. A empresa pergunta: ‘O que posso fazer para tornar isso mais eficiente? O que posso fazer para deixar isso mais envolvente? Como posso ajudar meus distribuidores no fornecimento?’ E o fato de que a SKF é uma fornecedora de soluções completas, e não apenas uma fabricante, é inovador por si só.”

Megan McKenzie, gerente de produto, comentou: “A abordagem da SKF ajuda os distribuidores a ficarem mais confiantes em campo. Ela oferece um verdadeiro diferencial: em vez de falar sobre preços, eles falam sobre valor.”

Justin King, que trabalha com aquisições para uma grande empresa de TI, comentou: “Os métodos da SKF são notáveis. Estou impressionado pelo trabalho de base que a empresa dedicou à sua rede de distribuidores.”

Ele acrescentou: “Eu realmente gostei de ver o relacionamento que a SKF mantém com o cliente que visitamos, é uma verdadeira parceria. Tudo é tão simplificado. É fenomenal.”

“A SKF vende uma solução completa. Isso torna muito valioso analisar e examinar a SKF: compreendemos que ela está fornecendo não apenas um rolamento, mas soluções e serviços absolutos.”

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