Safra e produção de máquinas impulsionam vendas da SKF no setor agrícola

2013 Dezembro 16, 09:36 BRT

A boa safra registrada neste ano e o aumento na produção de máquinas agrícolas impulsionaram as vendas da SKF no agronegócio. A empresa sueca registrou um crescimento de 35% em relação ao mesmo período de 2012, o melhor resultado registrado pela companhia nos últimos cinco anos.
 
“O cenário contribuiu bastante para chegarmos a esse resultado, mas não foi o único fator que impulsionou nossas vendas. Estruturamos e planejamos algumas ações no ano passado e as colocamos em prática neste ano. Nós nos preparamos para essa demanda e conseguimos avançar nesse mercado”, esclarece Franklin Dias, engenheiro de Vendas da SKF do Brasil.
 
Entre as estratégias adotadas pela companhia para crescer no segmento agrícola neste ano, destacaram-se a gestão de estoque e a parceria estratégica com fabricantes. “Nós estimávamos que neste ano a demanda seria maior. Olhamos para esse cenário e preparamos o nosso estoque para podermos atender a um possível aumento da demanda. Esse cenário foi confirmado e conseguimos atender os clientes com um prazo mais curto”, conta o executivo. “Nossa proximidade com os clientes também ajudou muito. Eles foram fundamentais para nos ajudar a aprimorar e aperfeiçoar o desenvolvimento de alguns componentes”, conclui.
 
Os produtos que apresentaram as maiores altas nas vendas para o setor foram rolamentos, com incremento de 38%, e vedações, com alta de 20%. Atuadores eletromecânicos e sistemas de lubrificação, recém-chegados ao mercado agrícola, devem ter uma participação mais efetiva a partir do próximo ano.
 
Todas as vendas de peças e equipamentos da SKF foram destinadas aos fabricantes de máquinas instalados no Brasil, especialmente àqueles que produzem colheitadeiras, tratores e implementos agrícolas. “Temos 30 clientes no segmento e esperamos ampliar nossa carteira até 2015”, estima Franklin.
 
Para 2014, Franklin acredita que o mercado não será tão efervescente como foi neste ano. O engenheiro crê que as vendas serão mais moderadas e que o mercado deve passar por alguns ajustes. “Há espaço para crescer no ano que vem, mas de forma mais equilibrada. Estimamos crescimento em torno de 15%”, prevê.

SKF industrial
A divisão industrial da SKF atua em duas frentes: venda de produtos e execução de serviços em manutenção industrial. Os produtos da empresa, como rolamentos, correias, polias, acoplamentos e correntes, ajudam a aumentar a transmissão de potência de equipamentos industriais e a reduzir os custos das operações com paradas não programadas em máquinas e equipamentos. Por meio da execução de serviços, a companhia faz manutenção preditiva e proativa em sistemas rotativos e ajuda grandes conglomerados a obter mais eficiência na gestão de ativos.
 
Os componentes fornecidos pela SKF são usados na mineração, siderurgia, fabricação de produtos linha branca, na produção de máquinas-ferramenta e nos maquinários das indústrias de papel e celulose, entre outros.
 
Os clientes de serviços da SKF estão concentrados nos setores de papel e celulose, siderurgia, mineração, alimentos e bebidas, além do setor de petróleo e energia. Outros clientes têm contrato de desempenho com a SKF, que assume os riscos em eventuais falhas ocorridas em sistemas monitorados pela SKF.

SKF logo