Criação de modelo para vendas com base em valor

"Muito profissional! Vemos grandes vantagens no suporte da SKF Business Consulting"
Clas Gunneberg, presidente e CEO da Mobile Climate Control

Um grande fabricante multinacional de sistemas de controle climático para veículos comerciais precisou aprimorar sua metodologia de vendas e preços. A solução foi um modelo baseado em processo que agregasse valor às vendas.

Com base na experiência anterior e no conhecimento da SKF sobre desenvolvimento de vendas com base em valor, a empresa Mobile Climate Control, da Suécia, trabalhou com a SKF Business Consulting, apoiando o desenvolvimento de um novo modelo de vendas com base em valor.

A solução

As práticas atuais de vendas e preços foram avaliadas em discussões com todas as partes envolvidas. O novo modelo de vendas foi desenvolvido com base em processos padronizados, bem como ferramentas e sistemas de suporte. A SKF Business Consulting também propiciou o treinamento das funções organizacionais relevantes para impulsionar a implementação do programa no ambiente da empresa.

O valor

A nossa experiência em vendas com base em valor possibilitou um fornecimento eficiente do projeto, com forte aprovação de todas as parte interessadas. O modelo equipou os usuários com as ferramentas, competência e habilidades necessárias. Ao envolver no projeto as partes interessadas, o novo modelo já estava sendo utilizado, quando a SKF Business Consulting concluiu o projeto.

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