Création d'un modèle de ventes basées sur la valeur

« Très professionnel ! Nous trouvons d'importants avantages dans notre collaboration avec SKF Business Consulting »
Clas Gunneberg, Président-directeur général de Mobile Climate Control

Une grande multinationale productrice de systèmes de conditionnement de l'air pour les véhicules commerciaux voulait améliorer sa méthodologie de vente et de tarification. La solution reposait sur la création d'un modèle basé sur le processus apportant de la valeur aux ventes.

D'après une expérience préalable et les connaissances de SKF en matière de développement des ventes basé sur la valeur, la société suédoise Mobile Climate Control a travaillé en collaboration avec SKF Business Consulting pour le développement d'un nouveau modèle de ventes basées sur la valeur.

La solution

Les pratiques de tarification et de vente en vigueur ont été évaluées à travers des entretiens avec toutes les parties prenantes. Le nouveau modèle de ventes a été mis au point d'après des processus standardisés ainsi que des outils et des systèmes de support. SKF Business Consulting a également facilité la formation des personnes impliquées pour exécuter le programme dans toute la société.

La valeur

Notre expérience en ventes basées sur la valeur nous a permis de mettre au point un projet efficace avec une grande adhésion de toutes les parties intéressées. Le modèle a permis de doter les utilisateurs des outils, des compétences et des capacités nécessaires. Grâce à l'implication des parties prenantes dans le projet, le nouveau modèle avait déjà commencé à être utilisé lorsque SKF Business Consulting a finalisé le projet.

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