顶级大学纷纷寻求与 SKF 合作,以获取分销方面的最佳实践

按照德州农工大学的工业经销硕士 (MID) 计划,该大学最近派遣了 41 名学生(均为在职)SKF 位于瑞典哥德堡的全球总部体验学习。 该大学已将 SKF 选为就如何确立与经销商建立可持续合作伙伴关系相关知识和经验的研究基地。

MID 学生已通过各种研究以及拜访位于德州休斯顿的 SKF 解决方案工厂获得了诸多知识,而通过此次学习,进一步强化了他们的相关知识。 通过举办系列研讨会并拜访大客户和当地经销商,让学生们完全了解了 SKF 及其合作伙伴如何在供应链的各个环节精诚合作。

德州农工大学工业分销计划主管 Barry Lawrence 博士介绍说, “SKF 拥有强大、广泛的经销网络,这正是值得我们学生研究的优势所在。 100 多年以来,SKF 与其经销商建立了深厚的关系,我们能够从中学到很多,也能了解制造商与经销商通力合作所能带来的无限潜力。”

SKF 区域销售和服务工业市场总裁 Vartan Vartanian 介绍说,“我认为通过知识共享,SKF 和德州农工大学定能继续实现双赢。 面对当前瞬息万变的经济形势,认识到并充分利用自身的优势所在,这一点尤为重要。 而通过与大学建立长期合作关系,能够帮助我们实现这一点。”

MID 学生对所见所闻印象深刻,处处体现了 SKF 及其工艺的创新和独到之处。

一个销售经理介绍说,“提到 SKF,我想到的第一个词就是‘创新’。 SKF 致力于攀登高峰,始终处于创新前沿。 SKF 始终严格要求自己,‘如何才能提高效率? 如何提高关联性? 如何帮助经销商实现价值?’实际上,SKF 不仅仅是一个制造商,更是完整解决方案的提供商,而这本身就是一种创新。”

某位产品经理 Megan McKenzie 介绍说,“SKF 所采用的方法能够帮助经销商建立信心, 能够使他们真正做到在市场上脱颖而出: 他们不谈价格,只谈价值。”

在某个大型 IT 公司的采购部门供职的 Justin King 介绍说, “SKF 的方法非常独特。 我对 SKF 经销商网络印象非常深刻。”

此外,他还补充说道, “通过拜访客户,我非常欣赏 SKF 与客户的关系,那是一种真正的合作关系。 每个流程都相当简单。 这简直太不可思议了。”

“SKF 销售完整的解决方案。 正因为如此,外界对 SKF 的评价非常高:SKF 提供的不仅仅是轴承产品,更包括周到的服务和解决方案。”

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