创建一个基于价值的销售模式

“非常专业! 我们从SKF商业咨询的支持中,预见巨大利益”
Clas Gunneberg,Mobile Climate Control公司总裁和CEO

商用车气候控制系统的大型跨国生产商要求改善销售和定价方法。 其发展方向是一个基于模型的工序,以便带来销售价值。

根据以往的经验和SKF对基于价值的销售发展的知识,瑞典的Mobile Climate Control公司与SKF商业咨询携手合作,支持发展以价值为基础的全新销售模型。

解决方案

所有利益相关者都参与讨论并评估了当前的定价和销售模式。 新的销售模式则是在标准化流程及配套工具和系统的基础上进行开发。 SKF商业咨询还协助有关组织职能的培训,以推动公司大范围应用方案。

价值

我们在基于价值的销售方面的经验,使我们能够处理所有利益相关者的大量购买,并且有效交付项目。 该模型为用户提供各种所需的工具、能力和技能。 通过将利益相关者融入项目,在SKF商业咨询完成项目之前,新模型已经投入使用。

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