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Una gran universidad elige a SKF por sus buenas prácticas de distribución

El programa del Máster de Distribución Industrial (Master of Industrial Distribution - MID) de la Universidad A&M de Texas ha enviado recientemente a 41 de sus alumnos (todos ellos profesionales en activo) en una visita de estudio a la sede internacional de SKF en Gotemburgo, Suecia. La universidad eligió estudiar a SKF por sus conocimientos y su experiencia en el establecimiento de colaboraciones sostenibles con sus distribuidores.

Este viaje ha ofrecido a los alumnos del MID la oportunidad de ampliar sus conocimientos sobre la empresa, adquiridos a través de sus estudios y de la visita a la SKF Solution Factory de Houston, Texas. Una serie de talleres y visitas a un importante cliente y a un concesionario local han proporcionado a los alumnos una visión general completa de cómo SKF y sus socios trabajan juntos en cada fase de la cadena de suministro industrial.

El Dr. Barry Lawrence, Director del Programa de Distribución Industrial de la Universidad A&M de Texas, ha comentado: “Su red de distribución fuerte y en expansión convierte a SKF en una gran empresa para que nuestros alumnos la estudien. Hay mucho que aprender de una compañía que lleva más de 100 años desarrollando relaciones en profundidad con sus distribuidores y que conoce todo el potencial de la colaboración entre fabricante y distribuidor”.

Vartan Vartanian, Presidente de SKF Industrial Market, Ventas y Servicio Regional, afirma: “Creo que tanto SKF como la Universidad A&M de Texas seguirán beneficiándose enormemente de los conocimientos compartidos entre sí. En esta economía que cambia tan rápidamente, es fundamental entender y aprovechar al máximo las ventajas competitivas de las que disponemos. Nuestra larga relación con la universidad nos ayuda a conseguirlo”.

Los alumnos del MID quedaron impresionados con lo que vieron, calificando a SKF y sus métodos de “innovadores” y “sobresalientes”.

“El primer adjetivo que se me ocurre para describir a SKF es ‘innovadora’”, explica Steven Dietz, director de ventas. “SKF trabaja intensamente por estar en la cima, siempre a punto de conseguir algo nuevo. La empresa se pregunta: ‘¿Qué podríamos hacer para que esto sea más eficiente? ¿Qué podríamos hacer para involucrar esto más? ¿Cómo puedo ayudar a mis distribuidores a rendir más?’. Y el hecho de que SKF sea un proveedor de soluciones completas y no sólo un fabricante también es innovador por sí mismo”.

Megan McKenzie, directora de productos, añade: “El enfoque de SKF ayuda a los distribuidores a tener más seguridad en su trabajo. Les aporta un factor realmente diferenciador: en lugar de hablar de precio, hablan de valor”.

Justin King, que trabaja en el departamento de compras de una importante empresa informática, comenta: “Los métodos de SKF son sobresalientes. Estoy impresionado con el trabajo que ha realizado la empresa para crear su red de distribuidores”.

Y añade: “Me ha gustado mucho ver la relación que tiene SKF con el cliente que visitamos, es una auténtica colaboración. Todo se hace de forma muy eficaz. Es fenomenal”.

“SKF vende una solución completa. Por ello es tan útil analizar y examinar a SKF, entender que no sólo suministra un rodamiento, sino también servicios y soluciones totales”.

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